FUERZA COMERCIAL

¿Sentís que tu equipo comercial:

  • Se desmotiva cada vez que no logra cerrar una venta o no alcanza los objetivos?
  • Necesita nuevas técnicas y herramientas para fomentar la urgencia en el cliente?
  • Tiene un potencial enorme que todavía no desarrolló?

Imaginate lo que tu negocio podría lograr si:

Cada llamada/ contacto con un potencial cliente no fuese en vano,

Cada prospecto se convirtiera en un nuevo cliente,

Cada uno de tus comerciales utilizara un tono de voz seguro y determinado que le permitieran concluir la venta en menos tiempo,

Tus ejecutivos tuvieran recursos para trabajar las habilidades tanto blandas como duras de sus equipos.

Todo esto es posible, si dotás de las herramientas y el mindset justo a tus equipos.

vendiendo más y mejor

Programa de Fuerza Comercial

Nuestros más de 10 años liderando y formando equipos de venta por toda América Latina nos permiten asegurarte que los buenos vendedores se crean.

 

El programa de Fuerza Comercial reúne técnicas, prácticas y herramientas para poder formar a tus equipos desde una perspectiva holística e integral.

 

Cada taller es teórico- práctico y están diseñados para que, además de ayudar a tus vendedores a potenciar sus habilidades natas, ⁣eso que necesitan para optimizar su tiempo, potenciar su tasa de cierre, aumentar su confianza y conectar con los prospectos desde lo emocional.

EL PROGRAMA ESTÁ COMPUESTO POR LOS SIGUIENTES TALLERES

En este taller enseñaremos a los asistentes técnicas para aprender a crear un método de venta basado en sus propias fortalezas.

Los participantes se irán con herramientas que les permitan:

  • Conocer sus fortalezas como vendedor (FODA)
  • Tener el control de la venta
  • Sobreperformar en base a objetivos
  • Definir el valor de su propuesta
  • Desarrollar un vínculo con el cliente

Hay una respuesta por parte de los clientes que desilusiona y atenta contra la confianza de vendedores de todos los calibres: “Me gustó la propuesta, pero hablamos más adelante”.

De esa frase letal hay muchas variantes: “Tengo que hablarlo con mi socio”, “En este momento no, llamame en X cantidad de tiempo”, etc.


En este taller vamos a ver diferentes técnicas para trabajar la urgencia en el cliente con el objetivo de cerrar las negociaciones de manera más efectiva y en menor cantidad de tiempo.


Los participantes se irán con herramientas que les permitan:

  • Detectar la necesidad en los primeros minutos de contacto con el cliente,
  • Crear un speech ganador,
  • Mover al cliente a la acción,
  • Emplear el poder del ahora,
  • Entender la psicología detrás de la urgencia.

Los tiempos cambian y la tecnología con sus canales y herramientas también.

Como profesionales no nos podemos quedar atrás, teniendo que aprender a adaptar nuestras estrategias y recursos a los tiempos que corren.

 

Los asistentes se irán con recursos que les permitan:

  • Vender utilizando distintos tipos de tecnología,
  • Reconocer las etapas de la venta (Know your client – Always be closing – Control the conversation),
  • Vender sin vender 
  • Entender y manejar las diferencias en el proceso de  venta digital o telefónico, 
  • Aplicar nuevas estrategias a través del E-bussiness y E-commerce.

La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos.

Para esto es clave el trabajo del comercial, que tendrá que ser capaz de trabajar su fidelización si planea venderle nuevamente o si quiere darle vida al “boca en boca”.

 

Los asistentes se irán con herramientas que les permitan:

  • Entender la importancia de la fidelización en el mundo actual,
  • Elaborar programas de incentivos y estrategias para lograrlo,
  • Construir relaciones que se conviertan en clientes leales, 
  • Reconocer y manejar información valiosa, 
  • Aplicar consejos prácticos para trabajar la fidelización,
  • Mejorar la atención al cliente trabajando sobre la personalización.

Existen distintos tipos de clientes y cada uno de ellos requiere un tratamiento y seguimiento especial. Conocerlos no sólo nos ayuda a elaborar estrategias adecuadas para cada uno de ellos sino que además nos da un input importantísimo para cerrar ventas con mayor facilidad.

 
Es importante tener claro que existen diferentes tipos de clientes, en este taller aprenderás como relacionarte y abordar a cada uno de ellos.

 

Los asistentes se irán con herramientas que les permitan:

  • Conocer los distintos tipos de clientes que existen,
  • Detectar los diferentes perfiles de clientes externos,
  • Relacionarse y abordar a cada uno de ellos,
  • Mejorar los niveles de satisfacción,
  • Implementar estrategias para llegar a clientes potenciales.

La negociación es parte de nuestro día a día. Lo hacemos casi sin pensarlo a la hora de definir/decidir algo cuando involucra a otra persona. La naturalidad y la espontaneidad para hacerlo tienen que estar presentes a la hora de vender.

En este taller le enseñaremos a los asistentes cómo concretar ventas, sin “tener que vender”.

 

Los asistentes se irán con herramientas que les permitan:

  • Conocer las claves para ser una estrella comercial,
  • Vender sin vender,
  • Trabajar orientados a objetivos y resultados,
  • Desarrollar su capacidad de comunicación y resolutiva,
  • Construir confianza en uno mismo y determinación,
  • Utilizar la inteligencia emocional en lo cotidiano, 
  • Manejar la seguridad y los tonos de voz,
  • Cerrar las ventas.

El tiempo es lo más valioso que tenemos y es escaso. Aprender a administrarlo no se trata de llenar nuestras agendas de actividades, sino más bien de priorizar.

En este taller vamos a ver los pilares para una correcta planificación.

 

Los asistentes se irán con herramientas que les permitan:

  • Ordenarse para ser más eficientes y cumplir con los objetivos,
  • Conocer y detectar el síndrome de las falsas esperanzas, 
  • Establecer metas y prioridades con distintos márgenes de tiempo (semanal/mensual/anual),
  • Fijar plazos realistas para evitar errores a la hora de planificar,
  • Reconocer y accionar en contra del FOMO,
  • Detectar los ladrones de tiempo,
  • Delegar de manera efectiva, 
  • Optimizar el tiempo para obtener mejores resultados.

Con nuestro Programa de Fuerza Comercial

lograrás que tu equipo:

Aumente su tasa de conversión de cuentas,

Cumpla y supere sus objetivos en menos tiempo,

Tenga un speech ganador que potencie sus fortalezas,

Sea capaz de adaptar la propuesta a quien tiene delante,

Aumente la facturación de la empresa.

DICEN DE NUESTRO TRABAJO

Impresionante! Terminó el curso y senti que podia vender como nunca.Muchisimas gracias, me senti muy fortalecida con lo que escuche.

Fabiana G.

Tuve la suerte de participar de este programa, y me lleve muchísimos tips prácticos para aplicar en mi trabajo. Soy nuevo en el departamento de ventas y después de este curso me supere ampliamente.

Diego J.

Hola, quiero agradecer por la energía que recibí de Sebastián y Mariela. Nos visitaron en la empresa y fue muy práctico todo lo que recibimos de ellos. Había hecho otros cursos, pero este me marcó la diferencia.

Sergio P.

¡HAGAMOS QUE SUCEDA!

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Si te interesa potenciar los resultados y el potencial de tus equipos de fuerza comercial, no dude en mandarnos un mensaje.
Cada propuesta se adapta y es diseñada en función a los objetivos de cada empresa.